Der erste Teil, die Mehrheit der Taobao Verk?ufer eigentlich gar nicht verstehen, was Marketing Marketing ist die erste Wissenschaft? Marketing-gefunden, dass die Verbraucher verlangen, und durch die Erstellung, Verbreitung, übermittlung und den Austausch von Produkten und Dienstleistungen, um den Prozess der Nachfrage der Verbraucher gerecht zu werden. Der grundlegende Prozess ist die Marketing: Marktanalyse-STP (Marktsegmentierung, Zielmarkt, Marktpositionierung) 4PS-Marketing-Mix-Strategie (Produkt, Preis, Platzierung, Promotion) - Marketing-Plan - Produktion - Marketing, Prozesssteuerung und Ausführung - Aftermarket Feedback. Die Lage ist nur ein Teil der STP, die Produkte sind nur ein Teil des Marketing-Mix 4PS. Online-Shop er?ffnen, Fabrik erhalten einige Waren zu verkaufen, es ist Einzelhandel, die zu verkaufen, verkaufen Produkte, die auf die Bedürfnisse der Kunden weitergegeben wird, ist der Erwerb Prozess der Rückkehr, die nicht mit Vertrieb und Marketing verwechselt werden. Der zweite Teil, warum es notwendig ist, um die ursprüngliche Bedeutung der Positionierung am Markt zu finden, ist eine günstige Position in den K?pfen der Verbraucher zu besetzen, ist die Information, so symmetrisch, so ernst, Produkthomogenit?t ?ra, wenn Sie immer noch denken, dass Sie ein Alleinstellungsmerkmal des Produktes auf Basis haben würde den künftigen Wettbewerb zu naiv sein, USP (Unique Selling Proposition) hat fast 100 Jahre angehoben, und jetzt ist das Produkt auch K?nig reden ein bisschen zu alt. Auch wenn Sie mehrere Alleinstellungsmerkmal Produkte, wie Ihr Produkt ein Feuer zu haben, sofort wird es zwei oder mehr identische Produkte, denen eine bessere Qualit?t und günstiger Preis, als Sie, einen Umsatzanteil von schnitzen Sie, wird der Verbraucher unverzüglich vergessen, in Richtung andere ... Wir müssen also auf "Herz und Verstand", besetzen eine günstige Position in den K?pfen der Verbraucher, Verbraucherbewusstsein "Unser Produkt ist das beste" eingepflanzt ... die Leute immer in der Lage, den ersten zu erinnern, aber konnte sich nicht erinnern Lebt Sekunde. Wissen Sie, wer die ersten chinesischen Astronauten in den Weltraum ist? Yang Liwei, die zweite? Die dritte? ... Weltweit h?chsten Gipfel? Everest, die zweite? . www.wangyamaoyi.com Sie Ihre erste Liebe erinnern, aber es ist nicht leicht, das zweite erinnern. Da die erste in den K?pfen der Menschen besetzten das h?chste Niveau, nicht leicht geschüttelt werden, wird die erste immer gleichbedeutend mit der besten zu sein, ist die branchenweit erste. Also, um die erste zu werden, positioniert. Sehen Sie diese, k?nnte man sagen, ich war ein kleiner Verk?ufer, die einfach nicht der erste sein, ah? Aus der Sicht von Zukunftstrends hat sich der Verbrauch zunehmend personalisierte, vor allem nach 90 verfolgen sie anders, mit einem einzigartigen Blick auf Verbrauch, mehr und mehr pers?nliche Verhalten der Verbraucher, die eine Chance für die kleinen Verk?ufer ist. Kleine Verk?ufer sollten Blick auf Lücken gehen in den K?pfen der Verbraucher, zu differenzieren, andere haben nicht das Konzept durch Betrieb, Marketing, Verpackung, Kundendienst Sprache, visuelle und so wird Ihre Shop-Konzept in den K?pfen der Verbraucher implantiert erw?hnt die. Der dritte Teil, wie man Erste suchen, müssen Sie festlegen, wer Ihre Kunden sind. Nur klar, wer der Verbraucher ist, welche Art von Kundendienst, den Sie, um ihre Bedürfnisse zu studieren wollen, entdecken ihre Bedürfnisse, k?nnen Sie wissen, welche Art von Produkten, die sie um ihre Aktivit?ten an jedem Ort zu studieren, was wissen müssen Arten von Kan?len, um sie um Informationen zu verbreiten. Zweitens, ein klarer Wettbewerbs Gegner. Die Positionierung ist tats?chlich wettbewerbsorientierte Wettbewerbsstrategie, so dass der zweite Schritt klar Konkurrent, Konkurrenten klar welchen Vorteil, die Vermeidung ihre St?rken, um zu differenzieren, um andere nicht in diesem Bereich beteiligt sind, zu ihrem eigenen Vorteil zu bauen er?ffnen - das ist positioniert . Für Taobao, um, zur Markt-Positionierung www.szzlx.com, analysieren zun?chst die Kategorien TOP50 Shop Explosion Modelle zu sehen, wenn sie einkaufen Stil, den sie spielen, ist, was das Konzept, natürlich, pr?sentieren eine Vielzahl von Kategorien k?nnen in der Industrie, bevor die 10 m?glichen 80% gefunden werden sind billig. Wenn ein neuer Anbieter in den kleinen Anbietern spielen auch niedrig ist, dann kann ich nur sagen, dass man nicht gespeichert werden. Beispiel: Wie man eine Lücke im Markt zu finden. Der einfachste Weg: Preis-dimensionale Analyse, siehe Shop Explosion Modelle top50 Kategorie Preisklasse (Abbildung unten ist ein Beispiel virtuell) zum Beispiel top50 Shop Explosion Modelle Preisklasse wie oben dargestellt, desto geringer ist die Intensit?t des Wettbewerbs ist etwa 60 Yuan , verbunden mit dem Gesch?ftssinn Volumenanalyse, wenn die Marktkapazit?t ist gro?, k?nnen Sie zun?chst ausgew?hlten Preisklasse. Gleicher Preis Abmessungen: Ladenstilanalyse, wenn ausgew?hlte Preisklasse, rund 60 $, dann wird Ihr Konkurrent ist preislich 60 Yuan oder so Gesch?fte, und die 9,9 Yuan, 19,9 Yuan kann sie ganz zu ignorieren, und kaufen 9.9 Versand 99,9% der K?ufer nicht kaufen Sie, dass mehr als 60 Yuan Dinge. Um jetzt zu tun ist auf -70 Yuan TOP10-Shop-Stil analysieren etwa 50 Yuan (Hinweis: Je kleiner Gr??e, müssen Sie mehr Gesch?fte zu analysieren) Wenn oben gezeigt Shop Stil (Referenzdaten), wenn es niemand sonst tun Stil, dann umso besser. Wenn jeder hat einen Stil, oder sich selbst vorschlagen, neue Konzepte, oder w?hlen Sie die Konkurrenz in der kleinen, wie eine Karte geben, ist der Wettbewerb relativ kleinen Cartoon-Stil. Wenn Sie einen Cartoon-Stil w?hlen, dann ist die Karikatur windet, zu differenzieren, zum Beispiel, kann sch?ne Karikatur, Cartoon Tiere, cartoon machen ...... was im Cartoon-Stil nach der Bestimmung Werbeslogan gew?hlt zu tun. Nach der Bestimmung Slogan, Gesch?ftsdekoration, Produkt, Produktverpackung wickeln, Shopaktivit?ten, Operations, Marketing, Kundendienst ... haben Begriff Slogan Center, Gesch?fte aller durchgeführten Arbeiten zur Stützung der Begriff Slogan. Beispiel: Kosmetik Dimension als nur ein grobes Beispiel von ein paar Dimensionen, gibt es andere Dimensionen zur Auswahl, durch die Kombination von mehreren Dimensionen, kam Positionierung aus. In rohen Positionierung Amoy Marke zu tun: Muskel Liebe Olivenhautpflege, Hautpflege ...... Perle phoenix Wirksamkeit Positionierung, Gutes zu tun als der Grad Gramm Akne, zu den gelben Blumen, die durch die Haut gefüllt gehen ...... Prozess + Material positioniert, um wirklich gut dort durch Augenpflege zu tun, Royal Square Schlamm Schlamm-Maske, Maskenmembran Familie von grünen Bohnen ...... Beispiel: Ma?e Tee Tee hat im Grunde keine aktuellen Position, im Grunde homogen, derzeit Für die Verbraucher ist Tee trinken, die die gleiche Marke von absolut keinen Unterschied zwischen dem Preis up ist einfach nicht das gleiche. + Wirksamkeit durch eine Kombination von Gruppen wie Frauen Schlankheits-Tee, im mittleren Alter Gesundheit Tee ... so einfache Segmentierung, Wong Lo Kat Kr?utertee über dem Feuer, und das ist wegen der Positionierung: Yin, Positionierung, kann das wirksam sein Werbung Kommunikation. Zum Beispiel: Kleidung Markt reifer Dimension, auf die Feinheiten. Also die reiferen Markt, desto mehr müssen wir pr?zise Positionierung. In der Vergangenheit hat die Netzwerk-?ra Bekleidungsmarkt Unreife, wir sind wie ein Lebensmittelgesch?ft, ein wenig Positionierung der koreanischen H?user Stil Kleidung, Stadt der Engel etc. gr??er. Jetzt ist der Markt reif, nur für die genaue Positionierung durch mehrere Dimensionen, guter Service, eine kleine Gruppe von Verbrauchergruppen, um ein Standbein in der modernen Konkurrenz zu gewinnen.